付老板闯非洲，“一台也发货”

华声在线全媒体记者(jìzhě) 曹娴 今年的中非经贸博览会，参展中外企业达(dá)4700多家。杭州炬卡太阳能科技有限公司是其(qí)中一员(yīyuán)，其展位并不起眼，在长沙国际会展中心E3展馆的一角。 6月14日，记者路过E3馆时，注意到了这个小小的展位。展位负责人正在(zhèngzài)与一位非洲客商用英语交谈，随后两人加上(jiāshàng)了微信好友。 凑近一聊，这位50岁的(de)付老板从事贸易25年，10年前辞职创业。企业主营太阳能(tàiyángnéng)冰箱、冷柜，只做外贸，产品(chǎnpǐn)销往非洲、中东、欧美等地，年销售额约1亿元人民币，其中非洲市场这几年的年销量增长(zēngzhǎng)在30%左右。 展位上(shàng)的(de)冰箱、冷柜，比日常看到的小巧一些。付老板指着墙上张贴的展板，介绍企业在非洲的一些主打产品，比如搭载小型冷柜和太阳能板的三轮车。他打开手机展示一段视频，在一个(yígè)西非国家的街头，许多小商贩踩着炬卡的太阳能三轮车，沿街售卖冰棍(bīnggùn)、冷饮。 一家(yījiā)中小企业，打开非洲市场有何诀窍？ “一台也(yě)发货。”付老板说，企业走的(de)是小众市场，大订单少、订单零散，所以主打差异化竞争，在服务上(shàng)下功夫，最大优势是起订量一台。 “有的客人个性化要求比较多，一次可能(kěnéng)就订3个冷柜(lěngguì)、2个冰箱、一块电池，或者(huòzhě)两块太阳能板配一个小三轮车，我们(wǒmen)都可以根据客户的需求来做。”付老板说。相比之下，一些大(dà)企业起订量可能要几十台，一个货柜以上才发货，交货期拉到两三个月以上。付老板不仅一台就发货，而且是“今天付款，明天发货”。 怎么做到的？付老板只说工厂(gōngchǎng)在湖州，离义乌不远，发货没问题。义乌作为(zuòwéi)“世界超市”，在全球贸易大舞台(wǔtái)上，是一个重要的商品集散中心，可以为大量中小企业提供便捷的出海渠道。 正(zhèng)聊得投入，付老板突然转身从(cóng)冰箱里拿出一瓶冰矿泉水，一个箭步冲了出去(chūqù)。几名西装革履的非洲客商从前面通道走过，付老板将冰矿泉水和企业宣传册递到几位非洲客商面前。 交流了一分多钟，付(fù)老板折返，手上的宣传册和矿泉水没有(méiyǒu)给出去。他笑一笑，说道：“落花有意，流水无情。” 这是付老板第一次参展中非经贸博览会。他说感觉还(hái)不错，这几天接待了尼日利亚、肯尼亚、加纳等多批非洲客商，“其中一些应该(yīnggāi)有意向(yìxiàng)，期待后面能够转化为订单”。 “参展主要是宣传品牌(pǐnpái)，并不会带(dài)着太大的成交期望来。”付老板(lǎobǎn)说，产品利润比较薄，去国外参展投入太大，这次来到中非经贸博览会，花费不高，结识了一批非洲客商和长沙的外贸企业，是一个(yígè)开拓业务的好机会。 经济全球化不可逆转，浪潮奔涌中是(zhōngshì)(shì)千千万万中小企业扬帆出海的(de)搏击身影。加上微信后，付老板发来一句话：外贸是做难而正确的事，痛并快乐着。