从连锁标准到本地特色：塔斯汀和创业者的共赢模式

在(zài)东南亚潮玩市场，一个来自中国的品牌正在书写新的商业叙事。 过去三年间，泰国TTE国际潮玩展(cháowánzhǎn)的游客发现，一个名为“Heyone黑玩(hēiwán)”的中国展台前，永远排着长队。自2022年首度(shǒudù)参展的一鸣惊人，到2024年展会盲盒售罄，这家以原创(yuánchuàng)IP为核心的中国潮玩品牌，始终以“出道即顶流(dǐngliú)”之势横扫海外市场。其展台前年轻消费者手持玩偶自拍的场景，已成为TTE展会标志性画面之一(zhīyī)。 TTE玩家在黑玩展位(zhǎnwèi)前打卡 这种崛起轨迹并非孤例。在泡泡玛特凭借LABUBU等(děng)头部IP在东南亚掀起(xiānqǐ)盲盒消费热情(rèqíng)时，黑玩选择了一条差异化(chāyìhuà)的(de)突围路径——并非依赖单一爆款，而是(érshì)通过文化(wénhuà)“软着陆”实现圈层破壁、依托产品研发“硬实力”革新产业模式、完成从商品到(dào)情感绑定的价值升级。数据显示，2024年，黑玩在东南亚市场的零售规模突破亿元门槛，盲盒类产品累计销售量超过百万只。相较于其他品牌依赖价格优势的出海策略，黑玩的产品定价甚至高于部分本土潮玩品牌，却依然在泰国、新加坡等市场建立起稳定的用户黏性。 值得探究的(de)是，这家主打原创IP的中国潮玩厂牌，如何在海外市场构建起超越商业交易的文化认同？当消费者愿意(yuànyì)为某个IP形象彻夜排队(páiduì)，当社交(shèjiāo)平台出现自发的玩偶二创潮流，这已不仅是产品层面的成功。 黑玩的海外成长史，恰是中国潮玩产业从“制造出海”向“文化出海”转型(zhuǎnxíng)的微观样本。其背后隐藏的，或许正是全球化语境下(xià)新兴消费品牌打破文化壁垒(bìlěi)的核心方法论。 文化“软着陆”：黑玩如何实现(shíxiàn)海外文化破壁 2024年年底，黑玩为哦崽IP推出的泰国(tàiguó)(tàiguó)快闪(shǎn)限定新品“橘子海”，一经发售即告售罄，成为东南亚潮玩市场的现象级事件。这(zhè)款产品以渐变夕阳橙色(chéngsè)为主色调，将海滩风情元素与树脂材质结合，形成独特的视觉语言，而设计师对“潮汐与时间”概念的隐喻性表达，进一步强化了艺术与叙事的融合，印证了泰国消费者(xiāofèizhě)对兼具艺术性、故事性、收藏价值产品的强烈偏好。 哦崽(zǎi)泰国快闪限定新品“哦崽-橘子海” 2025年4月，泰国TTE潮玩展会上，黑玩融合创世七日灵感设计的哦崽六代盲盒(mánghé)火速售罄，延续了哦崽这一顶流IP的海外长线价值；与此同时，大热IP MIMI推出的泰国风情限定产品“冰河(bīnghé)小象(xiàng)”将泰国尊崇大象(dàxiàng)的祥瑞寓意注入设计，以传统泰式纹样与冰川主题碰撞，既保留IP核心符号，又巧妙融合本土文化(wénhuà)基因，同样受到泰国消费者热情追捧(zhuīpěng)。 哦崽(zǎi)-造物第七章；MIMI-冰河小象 这类产品的成功(chénggōng)印证了黑玩的核心爆款逻辑——通过艺术性表达(biǎodá)构建差异化(chāyìhuà)审美体系，借助故事性传递情感共鸣，并以地域限定的稀缺性刺激消费决策，从而跨越文化差异实现市场穿透。 从新加坡PTS潮玩展到泰国(tàiguó)TTE，黑玩旗下IP矩阵的持续爆发，正推动中国潮玩从单一(dānyī)文化输出向全球化深度运营转型。 黑玩作为TTE主办方联合(liánhé)合作方 哦崽(zǎi)×TTE联名款-“发条熊”巨型立塑 浅层支撑点在于黑玩系统化的(de)产品策略(cèlüè)。其超过10个原创IP构成的矩阵，覆盖国风、治愈系、科幻等多种主题，精准匹配不同地区消费者(xiāofèizhě)的审美偏好。例如，哦崽IP时而软萌可爱、时而古灵精怪的多样化情绪设计，成为东南亚用户情感投射的载体；国风一哥(yīgē)“MIMI”IP以东方水墨技法(jìfǎ)重构现代潮玩形态(xíngtài)，在欧美地区引发收藏热潮。这种“IP+主题”多元化的组合(zǔhé)，既保留了品牌调性的统一，又通过文化符号的二次创作消解了跨国传播的隔阂。 用户黏性的构建则呈现出更深层的文化破壁(pòbì)逻辑。在曼谷Central World商场，数百名泰国(tàiguó)粉丝(fěnsī)为抢购(qiǎnggòu)限定盲盒通宵排队的场景，折射出潮玩从商品向社交货币的转化；欧美市场对MIMI的热捧则更具启示性，黑玩通过持续输出“东方美学解构”主题作品，在Instagram形成跨文化审美(shěnměi)共同体，让欧美粉丝自发组建(zǔjiàn)地域性收藏社群、参与线下换娃活动。 粉丝在TTE黑玩展台(zhǎntái)排起长队 这种从个体收藏到群体认同的跃迁，依托于黑玩对线上线(shàngxiàn)下(xià)场景的协同运营(yùnyíng)。海外门店通过主题快闪(shǎn)、艺术家签售等活动强化体验属性，而官方社媒账号以多语言内容构建全球化对话场域。据统计，2024年黑玩海外零售规模破亿，盲盒销量(liàng) 超百万只，海外粉丝量达300万。截至2024年，黑玩已经在东南亚地区(dōngnányàdìqū)拥有超过100家合作门店。 当潮玩不再局限于架上观赏(guānshǎng)，而是成为连接不同文化背景群体的介质(jièzhì)，黑玩创造的已不仅是商业价值，更是一种跨越地域的新型(xīnxíng)文化交互范式。 产品(chǎnpǐn)研发“硬实力”：快时尚逻辑颠覆潮玩产业 除了文化突围，中国(zhōngguó)潮玩产业(chǎnyè)还在经历一场由效率革新与文化适配驱动的出海转型。而以黑玩为代表的品牌，正通过强大的产品研发能力重构(zhònggòu)与内容创新，突破传统(chuántǒng)开发周期与市场壁垒，在全球化布局中探索出差异化路径。 普遍来看，传统潮玩企业的新品开发周期大约需要5至6个(gè)月。黑玩则依托研发中心的柔性生产能力，将产品开发周期压缩至45天，实现“小单快反”模式迭代。据悉，2024年，黑玩总共推出了30余个海外系列产品，与此同时，这些产品均基于“一区一策”策略同步开发：针对东南亚市场偏好萌系毛绒品类(pǐnlèi)，推出融合当地民俗(mínsú)元素的IP衍生品(yǎnshēngpǐn)；面向欧美市场则聚焦(jùjiāo)东方美学，以(yǐ)中国风盲(fēngmáng)盒切入高端收藏领域。 这种产品(chǎnpǐn)研发效率与区域(qūyù)洞察的双重优势，使黑玩能够快速响应市场需求，规避库存风险。 产品本土化适配的关键在(zài)于文化(wénhuà)理解与数据协同。黑玩采用“本地化共创”机制，在东南亚市场与当地设计师、KOL联合开发产品，避免文化符号(fúhào)的机械移植。例如在泰国落地的哦崽IP“橘子海”系列，通过融入海岛文化进行二次创作(chuàngzuò)，2000体限量款活动当日即告售罄。同时，品牌建立用户行为数据分析系统，实时监测各区域消费者偏好，动态调整产品策略。这种“创作-测试-反馈(fǎnkuì)”闭环大幅(dàfú)降低了新品(xīnpǐn)的试错成本，显著提升爆款命中率。 ROSÉ朴彩英(pǔcǎiyīng)合拍哦崽 运营数据印证了该模式的(de)有效性。黑玩自(hēiwánzì)2022年启动出海战略，2024年全面加速，过去一年的海外零售规模超亿元。现如今，黑玩已在15个国家(guójiā)建立分销网络，以东南亚作为首个落地区域(qūyù)辐射(fúshè)全球，采取“DTC直营+本地化共创”模式，既有标准化产品输出，亦针对宗教、文化差异定制区域策略。 具体来看，内容方面(fāngmiàn)，黑玩通过海外定制的 IP 故事包装、本地设备运营，以及KOL共创(gòngchuàng)等(děng)模式，持续推动品牌的认知；渠道方面，黑玩已在线上搭建Shopee、TikTok和速卖通等主流电商矩阵，线下(xiànxià)则善用本地合作快速覆盖场景，通过展会场景化陈列(chénliè)与限定款营销，将产品转化为文化体验载体。 黑玩(hēiwán)EM圣诞快闪现场 从商品到情感绑定：潮玩出海的终极野心(yěxīn) 结合前文黑玩的(de)出海历程，不难发现(fāxiàn)，欧美市场对东方美学的接受度持续提升，正(zhèng)成为行业新机遇；与此同时(yǔcǐtóngshí)，东南亚年轻群体对高性价比潮玩的需求快速增长，为中国国内的中腰部品牌提供了错位竞争空间。 然而，机遇背后隐藏(yǐncáng)着复杂挑战。欧美成熟市场已被国际巨头垄断，本土化运营成本高企；东南亚部分国家存在宗教(zōngjiào)禁忌与文化合规风险(fēngxiǎn)，稍有不慎即可能触发舆论危机。因此，面对出海进程中的挑战，潮玩企业若想突破重围，需构建兼具战略定力与灵活性的全球化(quánqiúhuà)框架。 这样的背景下，黑玩提出的“1+1战略”颇具典型参考价值：一方面，通过产品研发创新与(yǔ)本土营销深耕东南亚，在泰国、印尼等城市建立快闪店与分销网络；另一方面，以国际化表达及在地化运营撬动欧美(ōuměi)高潜力市场，通过参与高端(gāoduān)展会提升品牌调性，再与当地零售渠道合作进入主流(zhǔliú)消费人群视野(shìyě)。 这种双轨并行模式，既保障了基础市场规模，又为品牌溢价(yìjià)创造可能(kěnéng)。 黑玩巴黎(bālí)Partea联名 与此同时，技术革新正在重塑行业竞争维度。据了解，黑玩正(hēiwánzhèng)以前沿技术赋能体验升级，积极探索AIGC在潮玩设计、用户交互中的应用。但技术赋能还需与合规体系(tǐxì)同步推进，通过合规化建设，黑玩也在同步强化(qiánghuà)对各国文化政策、宗教习俗的研究体系，提前(tíqián)规避(guībì)文化冲突。 更深层的(de)变革在(zài)于(zàiyú)IP运营逻辑的转型：从依赖视觉冲击力的“短期消费”，转向构建情感共同体的“长期绑定”。黑玩将长远眼光从市场份额转向文化渗透，其面临的已不仅是商业竞争，更是一场关于价值认同的持久(chíjiǔ)战役。这场战役没有“速胜(sùshèng)”的法则，只有通过持续的产品(chǎnpǐn)迭代与文化洞察，才能在当下的“潮玩出海热”中找到真正的锚点。 潮玩产业的全球化进程，始终伴随(bànsuí)着(zhe)文化认同与商业逻辑的双重博弈。 黑玩的出海路径揭示了一个(yígè)清晰的战略逻辑(luójí)：以东南亚市场作为支点和跳板，通过持续输出兼具艺术性与情感共鸣的IP矩阵(jǔzhèn)，逐步构建跨越地域(dìyù)的消费认同。这种模式的核心不在于短期市场占有率的争夺，而是通过产品研发效率与文化洞察力的双重(shuāngchóng)提升，在海外市场形成品牌护城河。 在TTE展会期间，黑玩海外市场管理部负责人申昌林（Lim）接受采访(cǎifǎng)时曾指出，“真正的壁垒不是单一爆款，而是持续输出能引发跨文化共鸣(gòngmíng)的IP矩阵。”这既是对过往经验的总结，亦是对行业趋势的预判。当下潮玩品牌的集体(jítǐ)出海已步入深水(shēnshuǐ)区(qū)，流量红利逐渐失效，取而代之的是对文化诚意与商业平衡的持续性考验。而黑玩的“长期(chángqī)主义”，或将定义中国潮玩出海的“新势力标准”。 （本文来源(láiyuán)：大象新闻。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点(guāndiǎn)非本网(fēiběnwǎng)观点，仅供读者参考。）